随着气温下降，冬季来临，身体干燥问题愈发明显，肌肤油脂分泌同步下降，表皮层含水量处于极低的状态，油性肌肤都扛不住，更别提干燥肌，风一吹直接就是“风干的腊肉”，自然而然，身体乳就成了当季的刚需热销。
图：澳佩尔主推的保湿润肤身体乳爆卖，各大商超供不应求。
据第一财经商业数据相关统计显示，每年的9月开始到次年1月，是身体护理类产品迅速上升期，而且近年来这类产品整体数据逐年增长。
对比电商平台搜索热度，我们不难发现身体乳具有较强的季节性特征，但除此之外，还有一层更重要的信息，消费者更愿意在身体护理上花钱，而且这种趋势愈演愈烈。
是消费意识觉醒还是品类大热红利期到来？
到目前为止，国内身体护理市场已经远远超过100亿，但与此同时，身体护理产品在整个护肤品中的占比却只有5%左右，销量头部的产品主要集中在联合利华、宝洁等。
身体乳是美容护理领域发展到今天的分支产品，目前国内市场上身体乳品牌百来个。与此同时，消费规模及用户增长步伐正在逐渐加快。伴随着细分和专业护肤市场的崛起，身体乳已成为一个典型的细分品类，是许多年轻人浴室里的必备单品。
做好身体乳，也会卖爆！
在市场需求方面，身体保湿滋润、改善粗糙、缓解干燥等，这些是身体乳的主要卖点，其次则是美白和香氛。
在产品选择方面，消费者更偏向于能带来实质性改变的长期解决方案，底层问题答案满分，而后才是多样化加分项。
那么身体乳的基础刚需？就是——解决肌肤干燥问题，这也是澳佩尔团队一直致力于研究的核心项目。
以口碑和销量来验证市场，以消费者的需求为中心，澳佩尔明星产品“绵羊油润体乳、绵羊油润肤霜”在保湿润肤、解决肌肤干燥问题的同时，还戳中了传统绵羊油产品油腻难吸收的痛点，以润而不油、易推开、好吸收等差异化特色，上市即成为各大商超镇店爆品，常年热销，老客户多次回购力荐！
今年双11，澳佩尔线上拿下了补水保湿身体乳榜单，线下从北到南（北国超市、胖东来、乐莎儿、SASA等）全国爆卖，好评反馈不断。从目前出货量看，12月预计会达到新的增长高峰。
总而言之，在消费观念升级和颜值健康双选的双重催化下，身体护理市场前景广阔。澳佩尔在抢占市场份额方面，从优化消费者使用体验与购买渠道出发，制定适合的多元化的宣传策略，针对身体乳这一细分市场适时推出新的产品，重研发重创新，讲卖点戳痛点，未来发展稳中向好。
